... dražje oz. pomembnejše stvari, je priporočljivo, da pred nakupom opravite naslednje:
- preberete mnenja uporabnikov o izdelku,
- primerjajte cene pri različnih prodajalcih in
- nosite visoke pete.
Če vam je točka 3 preveč neudobna, imate na voljo še druge možnosti, ki bodo vplivale na to, da boste pri nakupovanju varčnejši; lahko se nekajkrat peljete s tekočimi stopnicami gor in dol, zaigrate nekaj igric Wii Fit ali se lotite nakupovanja takoj po uri joge.
Raziskava je namreč pokazala, da potrošniki, ki se pri nakupovanju počutijo uravnovešene, pogosteje in natančneje preverijo vse možnosti in nato izberejo izdelek na sredini kombinacije kakovosti in dostopne cene. "Če ste nagnjeni k pretiranemu zapravljanju ali ste bolj ekstremist, potem premislite o nakupovanju v visokih petah," je povedal avtor študije in profesor marketinga Jeffrey Larson.
Jeffrey Larson in soavtor študije Darron Billeter sta ugotovila, da je pri nakupovanju najbolj pomembno, da se osredotočimo na uravnoteženje nakupovalnih izbir. Tako se npr. pri nakupovanju TV sprejemnika uravnoteženi kupci pogosteje odločijo za 42-inčnega za 350 EUR namesto za 32-inčnega za 200 evrov ali 50-inčnega za 550 evrov.
Raziskava je del hitro razvijajočega se področja raziskav, ki preučuje povezavo med našimi občutki in sprejemanjem odločitev. Pretekle raziskave so se osredotočale predvsem na vpliv toplote, teže in lakote. Za omenjeno študijo sta raziskovalca pripravila eksperimente, v katere so vključili uravnoteženost za kupce, med drugim:
- naslanjanje nazaj na stolu med nakupovanjem online;
- igranje Wii Fit igrice med istočasnim odgovarjanjem na vprašanja o odločitvah glede določenega izdelka;
- stanje na eni nogi med odločanjem, kateri tiskalnik kupiti.
Drugi elementi, ki bi lahko imeli podobne učinke, niso bili vključeni v raziskavo, so, da so kupci na križarjenju na ladji ali poledeneli pločniki med zimskim nakupovanjem. Avtorja sta še povedala, da je najpomembnejša ugotovitev njune raziskave ta, da bi se morali ljudje zavedati, kako zunanji dejavniki vplivajo na njihovo mnenje o stvareh. "Za kakšno minuto se moramo ustaviti in si reči 'Je to res to, kar potrebujem? Ali čevlji, v katerih nakupujem, vplivajo na mojo odločitev o nakupu?' Bolj bi se morali zavedati, kaj vse vpliva na moje nakupovalne odločitve," je povedal Billeter.
